“活著是幸福，活下去是挑戰”，這是很多中小企業經營者的肺腑之言。即使是國內的行業翹楚，但前有外資豪門，后有國內同業的大批追兵，在這種市場態勢下，企業的壓力山大是不言而喻的。

    在變頻器行業領域，中國市場這塊大蛋糕被歐美日等發達國家的強勢企業切掉了超過七成的份額，而且其強大的資金技術實力短期內無法撼動，大批的中國中小企業只能競逐余下的國內市場份額?！白叱鋈ァ笔潜厝坏倪x擇，其難度是可以想見的，而大連普傳科技公司就是通過成功的國際化戰略，從國際列強傳統盤踞的歐洲市場分得一杯羹。

持之以恒的6%

    普傳科技是由大連電機集團于2001年投資2000萬元設立的分公司，即使是依托大型國企的投資背景，面對國內市場由外資豪門把持的市場態勢，普傳科技的市場弱勢地位是顯而易見的。

    2006年，普傳科技成功躋身國內變頻器行業領域前十強，這是企業在國內同業開始嶄露頭角的標志。而這種初步的市場成功的背后，市場業績的穩步增長只是一個方面，最重要的是企業對擁有自主知識產權的核心技術的執著追求。多年來，普傳科技始終以超過企業年銷售收入6%的投入新產品、新技術的研發，這是公司董事長張海杰提出的“潛心技術”的企業發展戰略的市場原點。

    在“十一五”期間，普傳科技與大連理工大學、哈爾濱工業大學合作承擔國家863計劃“節能與新能源汽車”關鍵技術課題；與大連海事大學合作開發船用變頻器；與天津電氣傳動設計研究所等組建了集技術研發、產品檢測、人才培育和信息檢索為一體的省級“電氣傳動工程研究中心”等和“試驗中心”等。企業年均開發新產品10多項。獲得專利、計算機軟件著作權35件，其中有采用新技術、新工藝研發了具有自主知識產權的PI9000系列矢量控制變頻器、PR5200系列軟啟動器、ADSD系列交流伺服驅動器和電機等新產品。企業逐步掌握了矢量控制技術、電機參數自學習、PWM整流器控制的軟件技術、IGBT驅動與保護、IGBT  并聯、整機并聯的硬件技術及電動汽車、光伏逆變等技術。特別是PI9000系列矢量控制變頻器，屬國家重點科技發展領域——“光機電一體化”的“變頻調速設備”，也是戰略性新興產業重點支持項目。采用的矢量控制變頻調速技術是當代最先進的電機調速和節能技術，為“節能關鍵技術”，屬節能自主創新和產業化項目。

    在創新模式上，普傳科技從消化吸收、集成創新發展到目前的原始創新，建立了基礎與前沿研究、工程化研究和產業化研究三個層次專業化分工的高效技術創新研發體系。通過不斷的科技創新、工藝創新和產品質量升級，使公司主導產品向高性能、高科技含量、高附加值的國際先進水平發展。

    不斷積累的核心技術，令企業的市場競爭力獲得顯著提升。多年來，普傳科技在國內市場的復合增長率約為20%，雖然在整體呈兩位數增長的變頻器行業領域，這一業績增長指標并不特別出眾，但基于核心創新為導向的企業發展戰略，通過與國內產業發展大勢緊密融合，開始逐步顯現出旺盛的后發優勢。如集電機控制、節能、驅動為一體的電機環保節能器的開發和生產獲得很大成功，在大慶油田、鞍鋼、國電、華能等都有很好的應用，實踐節電率在30%以上。

國際市場“逆襲”

    在外國品牌大舉“入侵”的背景下，企業要想獲得更大的發展空間，實施國際化市場戰略勢所必然，而要成功地走出去，需要的不僅是勇氣，更是企業核心技術實力的試金石。

    在實施國際化戰略的過程中，普傳科技決策層充分評估了其中的市場難度，并制定了先易后難、逐步推進的“逆襲”節奏：從東南亞、俄羅斯、西亞到南美、北歐。為此，公司先后成立了國際市場部、亞洲部、歐洲部和北美部。而其中的一個關鍵環節，就是連續十次參加世界最大的德國漢諾威工業博覽會。由此可見普傳科技進軍國際市場的決心。在國際大牌林立的頂級競技場，普傳科技從寂寂無聲到逐步獲得客戶認可和市場訂單，這是一次艱苦的跋涉。到2012年普傳科技第十次參加漢諾威博覽會，到公司展臺前造訪的客戶大多均有意采購展出的樣機，并表示愿意測試普傳科技的產品，以及雙方開展長期合作。不少客戶稱贊普傳科技展出的產品無論外觀設計還是產品性能上都頗有大品牌的風范，一些國際大品牌也開始認可普傳科技的研發與技術實力，這顯然是普傳科技最感欣慰的市場褒獎。

    近年來，普傳科技的國際化市場戰略逐步取得突破性進展，其中的標志是產品成功打進歐洲國家市場，并簽訂了歐洲產品代理，同時公司利用國際電子商務平臺，已與印度、伊朗、韓國、巴西、俄羅斯、英國等100多個國家和地區的客戶建立了業務聯系，捷克、伊朗、巴基斯坦等國客戶來到普傳科技實地考察。另外，普傳科技通過相關國際認證，獲得了歐洲市場準入證。公司在德國、新加坡、俄羅斯等國成功注冊了商標，美洲國家的注冊工作正在審核中。

    “對普傳科技來說，我們比任何時候都更接近夢想”，公司有關人士這樣告訴記者。  

做標準的制定者

    一流的企業做標準，這是經濟界的共識。而在變頻器的國家標準的起草、審定的過程中，大連普傳科技是其中重要的參與單位，這是普傳科技在國內同行業中地位的高度認可。

    近年來，隨著市場競爭的升級，市場上變頻器的品牌越來越多、型號越來越雜，企業紛紛制定自己的標準，再通過概念炒作或營銷行為，借機擴展為所謂的行業標準，從而導致標準滿天飛。2011年，全國變頻調速標委會成立,這是2011年國家標準化管理委員會批準的第一個也可能是唯一一個標準化委員會，隨著該標委會的成立和相關工作啟動，我國變頻調速設備企業將結束十幾年的“野蠻生長”，走上科學、有序發展的道路。

    據了解，普傳科技參加了“全國變頻調速設備標準化技術委員會”參與國家標準的制修訂工作，目前已完成了“通用1kV以上變頻器技術條件（20100792-T-604）”、“通用1kV及以下變頻器技術條件（20100794-T-604）”、“通用1kV及以下變頻器驗收規程（20110963-Q-604））”、“通用1kV以上變頻器驗收規程（20110964-T-604）”4個標準項目審定報批稿。此前，普傳科技作為“全國電力電子學標準化技術委員會調速電氣傳動系統半導體電力變流器分技術委員會(TC60/SC1)”成員參加了GB/T12668系列《調速電氣傳動系統》的4個標準的審定工作，該標準已完成報批。

——摘自大連《新商報》鏈接：

http://szb.dlxww.com/xsb/html/2013-12/13/content_942123.htm?div=-1